Bitácora · Para negocios
¿Cuánto cuesta pautar en Facebook e Instagram con tu tienda de mascotas o tu veterinaria?
Una pauta en Facebook o Instagram cuesta lo que tú decidas, y eso es justo lo que confunde. Meta no tiene tarifa: tú pones el presupuesto y la plataforma busca los mejores resultados que alcancen con esa plata.1 Por eso hay quien "pautó 50 mil y no pasó nada" y quien con lo mismo llenó la agenda de la peluquería. La diferencia casi nunca es el monto. Es qué se anunció, a quién y para que hiciera qué.
En corto
- Meta reparte los anuncios en una subasta, y un anuncio más relevante puede ganarle a uno que puja más alto.2 Un buen video de tu local rinde más plata que un presupuesto más grande.
- Una tienda establecida sí puede pautar la venta de sus animales; lo prohibido es la venta entre particulares o ambigua.7
- Si no registras tu NIT en la cuenta publicitaria, Meta te suma el IVA a la pauta.9
¿Por qué Meta no tiene una tarifa fija?
Porque cada vez que alguien abre Instagram, varios anunciantes compiten por ese espacio. Meta elige al ganador sumando tres cosas: cuánto puja cada uno, qué tan probable es que esa persona haga lo que el anuncio busca y la calidad del anuncio. Y lo dice así: como la relevancia cuenta, un anuncio más pertinente puede ganar frente a anuncios con pujas más altas.2
Lo que pagas al final se mide en costo por resultado: lo gastado dividido entre los resultados que consiguió el anuncio (mensajes, visitas, compras). Según Meta, ese costo se mueve con la puja, el público, la optimización, el contenido del anuncio y el calendario.3 Una veterinaria que pauta una jornada de vacunación con foto real de su consultorio, a gente de su zona, paga menos por cada mensaje que una que pauta un afiche genérico a toda la ciudad.
¿Cuánto debería invertir para empezar?
Meta no publica un mínimo en pesos: sus requisitos de presupuesto mínimo están expresados en dólares y, según su propia ayuda, varían por país y por objetivo. La única regla concreta que da es para quien fija un objetivo de costo por resultado: el presupuesto diario tiene que ser por lo menos cinco veces ese objetivo.4 Así que la cifra correcta no sale de una tabla, sale de tus números:
- Cuánto te deja una venta. No el precio: lo que te queda después de pagar el producto.
- De cada cuántos que te escriben, cuántos compran. Si no lo sabes, cuéntalo una semana en el WhatsApp.
- Cuánto puedes pagar por cada mensaje sin perder. Ganancia por venta multiplicada por la proporción que compra.
Con cifras de ejemplo: si un bulto de concentrado te deja $20.000 y uno de cada cinco que pregunta termina comprando, cada conversación vale para ti $4.000. Si la pauta te trae conversaciones por menos de eso, cada peso que metas vuelve con ganancia; si cuestan más, el problema está en el anuncio o en el público, y meterle más plata solo agranda la pérdida.
¿Basta con el botón "Promocionar"?
Es la forma más fácil de pautar: tomas una publicación que ya subiste y le pones presupuesto. Pero Meta reconoce que no trae tantas opciones de personalización y segmentación como un anuncio armado en el administrador de anuncios, donde además hay objetivos que el botón no ofrece, como clientes potenciales y ventas.5 Y aunque parezca otra cosa, lo que gastas promocionando se factura como anuncio.5
Para un negocio del sector animal, el objetivo que más sirve suele ser el que termina en una conversación: los objetivos de interacción y de clientes potenciales pueden llevar a la persona directo a escribirte por Messenger o WhatsApp.6 El anuncio no vende el bulto ni la consulta; abre el chat, y el chat lo cierras tú. Por eso, antes de pautar, conviene tener el WhatsApp armado para vender.
¿Qué no deja pautar Meta a una tienda de mascotas o a una veterinaria?
| Lo que quieres anunciar | ¿Se puede? |
|---|---|
| Peces, aves o mascotas que vende tu tienda establecida | Sí: Meta permite anunciar animales no amenazados que ofrece un negocio legítimo, como tiendas, criaderos o refugios7 |
| Adopciones o donaciones | Sí7 |
| Venta de un animal entre particulares, o un anuncio donde no queda claro quién vende | No7 |
| Especies amenazadas o productos hechos con ellas | No, en ningún caso7 |
| Medicamentos con receta | No desde Colombia: Meta solo los admite a anunciantes certificados y dirigidos a Estados Unidos, Canadá o Nueva Zelanda8 |
La tercera fila es la trampa más común: un anuncio que muestra un cachorro con "escríbeme" y nada que diga que es un negocio puede leerse como venta entre particulares. Que se vea el nombre de la tienda, el local y que es un negocio. Y en la veterinaria, se pauta el servicio (la consulta, la vacunación, la peluquería), no el medicamento.
¿A cuánta gente puedo llegar en Colombia?
Según las herramientas de publicidad de Meta, a finales de 2025 Facebook llegaba a 36,4 millones de personas en Colombia e Instagram a 21,6 millones.10 No necesitas a todos: necesitas a los que viven cerca de tu local y tienen perro, gato o acuario. Esa es la ventaja de la pauta sobre publicar y esperar: le habla a gente que todavía no te sigue, en tu zona, en vez de repetirle el mensaje a los mismos seguidores de siempre.
¿Y el IVA?
Meta cobra IVA sobre los anuncios en Colombia a quien no haya agregado su NIT a la cuenta publicitaria ni indicado que está en el régimen común del IVA; si los registras, Meta no lo suma.9 Ojo con algo más: ese IVA se añade al cobrar, así que te pueden cobrar más de lo que pusiste como límite de facturación.9 Si llevas contabilidad, que tu contador te diga cuál de los dos casos es el tuyo; Meta aclara que no da asesoría tributaria.9
Por qué lo decimos nosotros. La pauta que no funciona casi siempre falla antes de gastar el primer peso: anuncia sin saber cuánto vale un cliente, muestra fotos de internet en vez del local, o manda a la gente a un perfil donde no hay precio ni horario. Por eso en Bioma Beta la pauta va pegada al contenido y a la medición, no suelta.
Lo que puedes hacer hoy: saca la cuenta de las tres preguntas de arriba con un producto o servicio que vendas mucho. Ese número, lo que puedes pagar por cada mensaje, es el que decide si la pauta te sirve. Si quieres que la armemos y la midamos contigo, mira cómo trabajamos la pauta o agenda una conversación.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta una pauta en Facebook o Instagram en Colombia?
No hay tarifa fija. Meta funciona por subasta: tú defines el presupuesto y la plataforma busca los mejores resultados con ese monto. Lo que pagas se mide en costo por resultado, que cambia con la puja, el público, el contenido del anuncio y el calendario. Meta no publica un presupuesto mínimo en pesos; sus mínimos están en dólares y varían por país y objetivo.
¿Una tienda de mascotas puede pautar la venta de animales en Facebook e Instagram?
Sí, si es un negocio legítimo. Las normas de publicidad de Meta permiten anunciar animales no amenazados ofrecidos por tiendas, criaderos, subastas o refugios, y también adopciones y donaciones. Lo que prohíben es la venta entre particulares o los anuncios donde no queda claro quién vende, y cualquier especie amenazada.
¿Es lo mismo promocionar una publicación que hacer un anuncio?
Las dos se facturan como anuncio, pero el botón Promocionar tiene menos opciones de personalización y segmentación que el administrador de anuncios, y no ofrece objetivos como clientes potenciales o ventas.
¿Meta cobra IVA por la pauta en Colombia?
Sí, a quien no haya agregado su NIT a la cuenta publicitaria ni indicado que está en el régimen común del IVA. Si los registras, Meta no suma el IVA. El IVA se agrega al cobrar, así que puede superar el límite de facturación que configuraste.
Fuentes
- Meta. Cuánto cuesta anunciarse en las tecnologías de Meta (Ayuda para empresas). facebook.com
- Meta. Información sobre las subastas de anuncios. facebook.com
- Meta. Costo por resultado. facebook.com
- Meta. Prácticas recomendadas para los presupuestos mínimos. facebook.com
- Meta. Diferencias entre las publicaciones promocionadas y los anuncios de Meta. facebook.com
- Meta. Cómo elegir el objetivo publicitario adecuado en el administrador de anuncios. facebook.com
- Meta. Normas de publicidad: venta de animales no amenazados y especies amenazadas. transparency.meta.com
- Meta. Normas de publicidad: medicamentos y productos farmacéuticos. transparency.meta.com
- Meta. Información acerca del impuesto sobre el valor añadido (IVA) en Colombia. facebook.com
- DataReportal. Digital 2026: Colombia (8 de noviembre de 2025), con cifras de las herramientas de publicidad de Meta. datareportal.com
Revisada el 10 de octubre de 2026. Cada cifra de esta entrada sale de una de estas fuentes o de las lecturas de nuestro acuario. Si encuentras un error, escríbenos a biomabeta@gmail.com; así es cómo verificamos.
Quién escribe
Ángel Vargas hace páginas web, redes y software para negocios del sector animal desde Bioma Beta, y antes de escribir para un sector lo revisa como cliente: el mapa de Dónde conseguir salió de revisar 224 tiendas una por una. Bioma Beta para negocios.